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从快乐妈咪安全秤看母婴智能硬件新玩法

2019年04月25日 栏目:历史

通讯世界消息(CWW) 如今,包括可穿着设备和智能家庭产品等在内的智能硬件已经成为互联产业中活跃的部份。但是,在一片“莺歌燕舞”中,大部分

通讯世界消息(CWW) 如今,包括可穿着设备和智能家庭产品等在内的智能硬件已经成为互联产业中活跃的部份。但是,在一片“莺歌燕舞”中,大部分产品虽然站在风口上,但尚不能起风,面临用户不买账的窘境。

国内外诸多初创公司以及创作艺术家都在大大小小的众筹站上发起筹资活动,众筹更是已成为智能硬件领域很具有代表意义的标签。在国外Kickstarter和Indiegogo众筹站上,初期包括Pebble 、Fitbit等在内的可穿戴智能硬件品牌迅速众筹成功,这帮助他们积累先期资金,为后续投入产品的研发、设计、投产等提供资金保障,这类颠覆性的营收模式让很多创业者看到新商机,摩拳擦掌,跃跃欲试。国内也出现一些众筹平台来充当智能硬件创业团队的孵化器,但不幸的是,成功者寥寥无几,大部分以失败告终。

在外界看来各方条件都不利的情况下,一个智能硬件领域细分又细分的产品-快乐妈咪智能母婴安全秤在99元不算高的众筹单价下,一个月时间实现众筹金额将近200万,成为京东众筹上线以来众筹金额突破百万的智能秤类项目。曾连续十天,在京东众筹综合推荐里,都排名前8,两天。其中,首日众筹金额超百万,当天的召募金额曾在京东众筹个人监测类目中取得,远超其他产品。这些不可思议的数字背后,到底隐藏着什么样的“魔力”,随着笔者一起去1探究竟。

产品定位:拥抱小而美

美国的一个杂志主编曾提出一个长尾(Long Tail)理论,主要观点是从需求角度分析,大多数需求集中在头部,被称为流行需求,而在尾部的是个性化、零散的需求。这部份差异化的需求却在需求曲线上构成一条长长的“尾巴”,所谓长尾效应就在于它的数量上,将所谓非流行的市场累加起来构成一个比流行市场还大的市场。而快乐妈咪正是瞄准了尾巴市场,市面上有许多智能秤,包括比较受用户喜欢的小米体重秤等,但这些体重秤都是一种流行需求,不是特定需求。

现实是,母婴健康是刚需。中国内地孕妇统计数据显示,73%的孕妇体重超过了世界卫生组织标准,很多地区的剖宫产率为60%,巨大儿的发生率已到达10%,快乐妈咪智能体重秤就是针对母婴这个特殊人群的一款小而美产品,主打“安全称重”和“体重增长管理”两重概念,满足母婴用户记录体重增长,管理体重变化的需求,快乐妈咪找到了一个细分再细分的市场,而且产品设计上有足够的差异化,这可能是产品众筹获得成功的重要缘由之一。

多角度众筹营销:发动多方气力

每一个成功众筹项目,几近是在申请之前已具有了一定的消费者和粉丝,或者有一些知名度很高的人做推荐——这些人就是早的捧场者和传播者。在推出智能母婴安全秤之前,快乐妈咪曾推出过胎语仪,这款产品已有了一定的忠实粉丝,也就是早的捧场者。在众筹进程中,其又为几位包括何洁、郜林、张丹峰等有需求的影视、体育明星送去“内测机”,并请他们在微博上为快乐妈咪证言,引发圈内明星与大批真实友的转发、评论,迅速聚集人气。除明星外,在开始众筹之初其就发动了一批业内的公众号,在朋友圈及大号里做活动,在母亲节两天就送出20台智能母婴安全秤。

另外,这次众筹成功,渠道发挥了不可替换的作用,据快乐妈咪创始人陶建辉介绍,从筹划众筹起,其就每天与销售团队一块接洽各种渠道,介绍产品。终究,在众筹首日就有超过10家渠道商同意极力支持这款产品,在第二天的庆功会上,其就公然宣布,快乐妈咪众筹金额的90%来自渠道的支持。

其实,回过头来看一下,这款产品在众筹之前,也曾遭到过质疑,担心会不会有用户买单?会众筹成功么?现在看来,快乐妈咪智能体重秤用事实很好的回答了这个问题。

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