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乐视TV的方向靠服务收费

2019年05月14日 栏目:健康

乐视又发新电视了,这次是升级版S40 Air和S50 Air(40吋和50吋)。的爆点仍是一贯的高配低价。S40 Air的价格降到了99

乐视又发新电视了,这次是升级版S40 Air和S50 Air(40吋和50吋)。的爆点仍是一贯的高配低价。S40 Air的价格降到了999,而S50 Air的价格降到了1999,这个价格差不多是市场同类产品格的一半,高价的三分之一。而从配置上讲,四核CPU+GPU以及2G内存16G闪存的升级其实让乐视TV在电视领域仍是的配置。

不过,不能忽略的是,乐视这次玩了一个小小的数字游戏。这次电视的发售,将会员服务费变成两年,也就是在上述价格基础上要增加980元的乐视会员服务费。大幅降低硬件价格的同时加码服务费的比重,乐视这是要将在家电领域做服务型公司的决心进行到底的节奏。必须承认,在一个情势固化了太久的市场推出全新的模式,搭载服务费是无奈之举,但也是的办法。而作为用户似乎并没有抵触的理由,由于即便这是个数字游戏,也同样可以以低于市场1截的价格享受到更丰富的内容和更优化的服务,何乐而不为?

我一直欣赏乐视作为一家创业公司的拼劲儿。在多数企业按兵不动的情况下,乐视敢为人先力推全新的商业模式,不成功便成仁,而一旦成功,其筑起的极高门槛将甩对手几条街。更长远的还没办法预见,因为二次付费毕竟得是两年以后的事情,但从超级电视在空间首次预约48小时过百万, 6万台超级电视S40 Air、S50 Air 8分51秒在空间首发全部售罄情况来看,乐视至少在出发点上,已经打了漂亮的一仗,它知道市场的兴奋点在哪里。再来说说会员服务费。10万集的电视剧集,5000多部电影,大量的体育赛事,海量的运用当然,每一年490元的服务费的价值要从你是否觉得这个服务有价值来衡量。从我个人的体验来说,乐视会员的价值在于假如你没有时间或者忘记了去看某部电影,那么大概在下线没多久,你就可以在乐视的会员区看到。这在下载盗版资源越来越难的今天,对我很有价值。对我媳妇和老妈的价值就是一集一集的看连续剧,而且可以在沙发上窝着看,而不需要坐在电脑椅上看。所以,对我来说,这个会员服务是有价值的。而对于一些习惯在上找各种片源凑合看的,可能价值就会小一点。

不过从乐视在服务费上的加码来说,这恐怕是基于之前商业模式的成功,验证从电视领域这条类似运营商充话费送的路走的通,慢慢扩大服务费用比例是一种成本回收的自信,而随着用户基数的继续扩大,到明年,大概就会出现购买四年服务,白送电视的模式了。但电视白送不是重点,重点是这个行业的行销模式完全变化了。它的电视自带优质内容,它的内容满足于你的需求,而你已经习惯了它提供的服务,结果是,只做硬件不做内容的人,会被免费硬件打的溃不成军。

很多人认为乐视是一家互联视频公司,后来又认为乐视是一家电视公司,但实际上,我1直说,乐视是一家内容制作与运营公司。所以从视频站的角度来看,你会觉得它比较非主流,大家常说的视频站常常是优酷搜狐爱奇艺什么的,从硬件角度看,也依旧如此。乐视的站和盒子电视乃至后面要出的设备等,都是出售版权的渠道,版权这类虚拟财富,固定成本一定,购买的人越多,利润越丰厚,终究盖住硬件本钱,也是大势所趋。而基于版权,乐视可以做更多文章,可以细化内容,增加各种定制服务,而这些服务除了本身的收费之外,还有建立的生态的附加价值,比如开机广告等模式,会让这个体系更加丰富立体和

稳定。而其他大部分电视企业,还只是停留在做硬件上,内容也基本是租借的渠道。而小米这样的硬件公司重点则在系统上,只是系统这个东西能形成生态,还很远,尤其是在硬件不过关产量无法上去的情况下。

值得一提的是,在小米紧跟乐视推出4K电视后,乐视的新一代产品并非是4K产品,这说明在4K片源并不丰富的今天,之前的分辨率产品还是经济的,4K是一个高端的布局,走货还是要靠主流产品。从这个角度来说,连4K片源都没有的小米,恐怕还是没法紧跟乐视的脚步,49吋3999的小米电视2,可以买2台50吋的乐视TV了,而且小米4K的资源貌似目前只有高清海报,没有片源。乐视的4K片源也是现在行业多的,在内容上,又站住了高地。

从乐视的发展来看,把眼光聚焦在硬件是完全错误的,硬件只是工具,服务才是核心。企业与用户要发生千丝万缕的关系,才是维系用户粘性的关键,否则收集再多的用户数据也是徒然。很可惜,在多数厂家大谈特淡大数据的今天,却将概念只是做成概念,行动上始终缓慢了一步。

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