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SierraWireless携多产品线淘

2019年04月25日 栏目:故事

随着物联概念逐渐深入人心,人们开始认识到,物联看似简单的字眼背后蕴涵着丰富的内涵。虽然物联可以大致划分为前台终端、中间络和后部平台,但是每个

随着物联概念逐渐深入人心,人们开始认识到,物联看似简单的字眼背后蕴涵着丰富的内涵。虽然物联可以大致划分为前台终端、中间络和后部平台,但是每个部分的组成都相当复杂。也正是因为这个原因,大多数公司都专注于其中的某个或某两个环节,而SierraWireless则是个例外。SierraWireless的产品涵盖模块、关和平台等,纵贯从前端到后台的三个环节。

并购促成长

并购是一个公司快速成长的捷径,SierraWireless正是通过并购实现了产品线的快速扩张。2009年季度之前,SierraWireless在M2M方面还主要集中在关市场,业务范围以北美为主。季度收购Wavecom后,SierraWireless在嵌入式模块方面的实力迅速得到了加强,在车载市场和欧美、中东、非洲和亚洲的实力也得到了补充。

现在,SierraWireless的M2M产品包括了嵌入式模块、关和路由器、服务平台和解决方案等。

在嵌入式模块方面,SierraWireless针对GSM/GPRS、EDGE、EV-DO、HSPA、TD-SCDMA等不同制式均开发出了相应的模块,这些模块具有统一的外形和接口,“多制式产品有助于我们为中国3大运营商提供服务。”SierraWireless全球营销高级副总裁及欧洲区总经理DidierDutronc表示。

在关和路由器方面,Dutronc表示,通过与中国厂商合作,SierraWireless已将产品集成到一些关和路由器中,并且在物流、车辆管理、支付、智能电、安全等方面得到了应用。

至于服务平台和解决方案,SierraWireless通过门户站、中间件和开发工具,帮助客户构建、部署、运营和保护M2M解决方案和服务。

仪表市场机遇潜藏

SierraWireless在中国市场并非一个新面孔,公司与EDMI合作,在智能电表方面已有5年的运营经验,在车载和医疗保健市场上也有一定的份额。Dutronc表示,公司未来会更加看好中国M2M市场发展前景,将继续加大投入力度。

他援引ABI的一份研究报告说明了该市场的前景。该报告显示,全球M2M和移动计算市场将从2008年的51亿美元增长至2013年的203亿美元。Dutronc认为,中国是其中增长快的一个市场。这一信心来自于以下几个方面的支持:首先,中国整体经济环境良好;其次,中国汽车市场增长迅猛,整体范围有望超过美国;,中国是重要的产品出口国,是全球许多电脑、电子书的生产制造基地。

上述几个利好因素为中国M2M市场规模的增长打下了基础,SierraWireless因此决定将更多的资源投向中国。而就具体的领域看,Dutronc认为当下增长快的非仪表市场莫属,车载和支付在未来一段时间内也会有较大的发展前景。

Dutronc介绍,中国大多数地区具有地广人稀的特点,智能电表具有一定的市场前景,同时,国家电公司在2009年5月正式对外公布了“坚强智能电”计划,使得智能电表的推广得到了高层的支持。另外,Dutronc认为,燃气表的管理方式和电表接近,目前市面上已有经过认证的燃气表智能计费模块,在英国甚至已出现了同时面向电表和燃气表的路由器,因此智能燃气表是继智能电表以后的第二大智能仪表市场。至于水表,其管理方式与电表有所不同,且应用环境复杂,消费者和管理者没有做好心理准备,短期内难以发展起来。

本地化是关键

Dutronc认为,要在中国物联市场获得成功,开发适合中国本土市场的产品非常重要,嵌入式SIM卡就是这样的一款产品。

SierraWireless中国区营销总监招勋龙分析,中国地域广阔,气候和地貌都相当复杂,普通的SIM卡难以适应如此复杂的应用环境。“中国北端的气温可能在零下3四十度,而在南端,气温有可能为零上四十度,普通的SIM卡在极低和极高的温度条件下都可能会停止工作。另外,在南方湿润的地区,传统的SIM卡很容易氧化生锈。”招勋龙介绍,SierraWireless的嵌入式SIM卡就特别合适复杂的中国气候环境。这类嵌入式SIM卡植入到了系统当中,减少了和空气的接触,适应的环境范围大大拓宽,使用寿命也大大延长。此外,嵌入式SIM卡还可以通过无线方式更新软件,方便了系统的保护和升级。

当前,节能减排在中国已经上升到了战略高度。SierraWireless也针对中国市场开发出了智能的新能源模块。将这些模块嵌入到太阳能光板中,光板就能根据太阳的高度自动调理光板的角度,从而确保的照射面。同时,如果光板产生污损或故障,系统也能自动识别并及时反馈到后台系统。

固然,SierraWireless也在将欧洲的一些先进业务介绍到中国市场。例如,中国的智能电大多集中在远程抄表方面,而欧洲已实现了家用电器的智能控制,Dutronc认为该业务在中国也将成为发展趋势。因此,SierraWireless在将更多的智能电运用引入到中国市场。

链接:

SierraWireless与EDMI公司合作,将智能电表推广到中国某些省分,实现了远程抄表等智能应用。

SierraWireless与深圳伊爱高新公司合作,在部分汽车中推出了车载通讯系统。该系统在汽车产生故障、气囊打开的情况下能自动启动与后台的通讯,将故障信息及时反馈,方便救济工作的进行。

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