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微信红包带来的是感觉占便宜的快乐

2019年06月08日 栏目:教育

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这一周红包异常火爆,大量新群建立,常年潜水的用户被激发出来,千万量级的银行卡绑定。真的需要称赞一句干的漂亮。很多人会评论红包的火爆是因为社交的动力,红包是一种社交行为,人们更愿意从经济角度来看。

科技型公司的员工参与抢红包很好理解,环境如是。可意外的是不少传统行业的从业者对红包也异常积极。朋友内有不少传统行业的同学、朋友,他们为了获得一个40+的红包兴奋不已,不仅在朋友圈秀,还刻意单独发炫耀。以实际获益来衡量,这对他们毫无价值,他们中的有些人每年在雪茄上的消费就要十几万。他们耗费了一整天的时间,抢了几十个红包,的不过四十几块钱,从经济角度上看怎么都不合算,甚至能肯定其中有人不会去提现。显然这些人参与抢红包并不是为了实质上的占便宜。

让用户占便宜一直是互联营销的一种有效手段,不管是优惠券、返话费、送现金、免流量莫不如是。表面上是很多用户因为贪图小便宜被营销了。其实用户并不是真的为了占便宜,用户需要的是让自己有占了便宜的感觉。很多人都有这样的体会,我们购买了很多我们实际上不需要的商品,甚至购买后从不会去使用。只是因为在购买的时候这个商品有优惠。从这一点上看,参与抢红包与买东西砍价没有太大区别。

买东西砍价在一个群体内表现的为突出,就是中年妇女,特别是需要照顾一家老小的家庭型中年妇女。她们似乎每次购买都需要砍价,特别是在菜市场,减价、抹零、多拿一些,几乎是购物的必要程序。便宜几毛钱购买一捆菜就是一种快乐,或许在她们看来这就是她们的价值呈现,如果给她们足额的钱,告诉她们在菜市场不能砍价,她们可能会更痛苦。从这个角度上看,在社交这种基座型络服务上所构建的商业、金融服务家庭主妇会是下一个生力军。

抢红包带动了不少平时并不属于慷慨的人也发了红包,这很特殊,正常情况下,让一些人拿500块钱,毫无缘由的发给其他人,这做不到。可是在红包上做到了,这就是在熟人社群内的占便宜带来的心理压力,占便宜的感觉是一种暗爽,但红包的机制让你的熟人都知道你爽了,因为绝大多数人虽然喜欢占便宜的感觉,但也不想公开自己白白占了便宜。这在快乐的同时也带来了一种压力,一种需要你参与整个游戏的压力,就是既然上了牌桌那就需要轮流坐庄。

(财经责编:丁俊龙)

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